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珠宝 SERP 格局

珠宝关键词 – 前 50 名

珠宝独立站的 SEO 策略

• 优化页面标题和元描述
• 优化页面内容
• 优化网站 URL 以包含目标关键字
• 建立珠宝博客
• 珠宝店本地搜索引擎优化
• 链接建设策略
• 技术SEO审核
• 页面速度和移动设备适应
• 设置 Google Analytics（分析）和搜索控制台
• 非 SEO 技巧（附加）

珠宝是一个竞争非常激烈的类目，不管在哪个地区都有大大小小的品牌，且各种价位均有市场，对于一个新兴珠宝品牌要在谷歌上做出排名，少不了SEO的能力，这篇文章作者是数字营销领域的SEO顾问Hemanth Balaji，他接触的目标市场主要在英国，但触类旁通，相信你看完，对珠宝独立站SEO方法会有非常全面的了解！

珠宝行业是英国最具挑战性的市场之一，众多品牌在网上争夺市场份额。在英国，珠宝行业的有机 SERP 由这 4 个品牌主导——hsamuel.co.uk 、goldsmiths.co.uk、tiffany.co.uk、ernestjones.co.uk。hsamuel.co.uk 不仅拥有最高的 SEO 可见度，而且在“jewellery”一词方面也排名第一。

以下是撰写本文时过去 2 年的 Searchmetrics SEO 可见度趋势图，按自然可见度对排名前 4 位的在线珠宝/手表专家进行了比较。

其他顶级珠宝和手表品牌包括 beaverbrooks.co.uk、fhinds.co.uk、pandora.net、watchshop.com、accessorize.com、swarovski.com、warrenjames.co.uk 和 claires.com。

多数品牌珠宝零售商面临的最大挑战是，在销售基本相同的珠宝品牌时，与竞争对手相比，如何在珠宝行业中脱颖而出。

本珠宝 SEO 指南的目标是：

• 增加在线珠宝独立站的流量并增加收入。
• 提高目标关键字在 SERP 中的排名，以增加相关流量。
• 通过本地搜索引擎优化 (SEO) 增加查询数量并增加实体店的客流量。

在阅读本珠宝 SEO 指南之前，请考虑一下您的目标是提高哪些变体的可见度。

是“jewelry” / “jewellery”吗？ 

“jewelry” / “jewellery”都是正确的。如果您的目标市场是英国，请针对jewellery（英式英语）关键字变体进行优化。如果您的目标市场是美国，请针对jewelry（美式英语）关键字变体进行优化。但您可以互换使用两者，因为它们的含义没有区别。

出于本指南的目的，我将提及拼写“jewellery”，因为我住在英国。

一、珠宝 SERP 格局

当谈到珠宝行业的 SEO 时，不仅仅是优化 SERP 中的传统蓝色链接（“10 个蓝色链接”是指响应用户查询而出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的 10 个有机搜索结果。）当您搜索包含珠宝产品的术语时，最常见的 SERP 功能包括：

• Adwords top & bottom and Shopping ads.
• Local pack
• Featured snippet
• Site links
• People also ask
• Knowledge panel
• Image results / Video results / Image pack / Video carousel
• Featured video

随着 SERP 格局的不断变化，珠宝商和珠宝品牌需要加强营销活动，以便在各种 SERP 功能中脱颖而出，从而接触和吸引目标受众。

二、珠宝关键词 – 前 50 名

关键词研究是 SEO 策略的支柱。投入时间进行彻底的关键词研究将有助于确定品牌需要优化和曝光的珠宝关键词。

珠宝电子商务业务中最受欢迎的产品是engagement rings, wedding and eternity rings, necklaces, bracelets, earrings以及pendants made of diamonds and other precious gemstones。下面我列出了珠宝行业50 个最流行的非品牌关键词。

三、珠宝独立站的 SEO 策略

鉴于珠宝是竞争最激烈的市场之一，需要一个非常好的珠宝 SEO 策略才能从四大巨头手中夺取市场份额。让我们看看珠宝网站所有者可以为其网站采取的 SEO 最佳实践：

• 优化页面标题和元描述
• 优化页面内容
• 优化网站 URL 以包含目标关键字
• 建立珠宝博客
• 珠宝店本地搜索引擎优化
• 链接建设策略
• 技术现场审核
• 页面速度和移动设备友好性
• 设置 Google Analytics（分析）和搜索控制台

优化页面标题和元描述

请注意，当您搜索“engagement rings”时，您将看到下面的 SERP。所有页面标题都使用标题术语“engagement rings”，它清楚地告诉谷歌（和用户）该页面的内容。

标题下方显示的元描述也针对您的主要和次要关键字。编写有意义的元描述对于向潜在客户解释您的页面的内容非常重要。它们不是排名因素，但是会影响您的点击率。与标题标签一样，最佳元描述长度没有特定的字符数。建议将描述控制在 160 个字符以内。

优化页面内容

页面内容需要与页面标题和关键字相关。优化您的页面标题标签和页面文案以定位关键字。

查看下面的示例，两个网站都将其类别副本放置在页面顶部。确保根据季节性审核类别内容并进行更新以使其具有相关性。结构良好的类别页面还包括通过其副本指向子类别或其他相关类别的内部链接。

奢侈品牌将类别文案放置在页面底部产品网格下方的情况并不罕见。

优化网站 URL 以包含目标关键字

在 URL 中使用关键字不仅可以使 URL 清晰易读，而且也是一个次要的排名因素。对于 Google 上“engagement rings”一词排名前 10 的所有网址，请使用网址中的中心词来反映品牌类别的内容。

建立珠宝博客

绝大多数珠宝顾客在走进珠宝店或在线购买珠宝之前都会花费数小时研究珠宝购买情况。您博客的关键是将这些研究人员转变为在线买家。

奢侈品牌可以通过创建博客来建立品牌形象并让潜在客户更好地访问新的相关内容来帮助他们做出购买珠宝的决定来做到这一点。使用您的博客内容展示您的产品并定位长尾关键字（容易实现的目标），以增加网站的有机流量。

珠宝博客内容创意：

• 创建长期的购买指南。示例：H.Samuel Jewelers 和 Ernest Jones 为其核心产品创建了深入的购买指南，并从页脚链接到它们。
• 奢华礼品围绕情人节、母亲节等重要日历事件发布想法，以定位礼品搜索查询。
• 产品造型和灵感帖子。
• 最新系列/产品发布帖子。这些趋势帖子通常会从出版物或博客获得反向链接。
• 操作方法文章和其他基于答案的信息帖子可展示您的行业专业知识。下面是使用 SEMRush 关键字魔术工具查看人们在 Google 上提出的与订婚戒指相关的问题的快速快照

持续制作高质量的内容来回答与您的珠宝产品和服务相关的用户意图并定期更新将提高您的博客知名度。

珠宝店本地搜索引擎优化

不言而喻，您的珠宝店需要针对本地搜索进行优化，作为 SEO 策略的一部分。本地搜索引擎优化可帮助您定位在特定地理位置内进行搜索的客户。

如果您设法在本地排名，您的珠宝业务将占据 Google SERP 中的首要位置，即本地包/知识面板中的前 3 名搜索结果。

我列出了英国 Google 上本地搜索排名前 5 的非品牌珠宝。要在这些搜索查询的 Google 本地页面或地图上列出，首先，您需要设置一个“ Google 我的商家”帐户。设置帐户相当简单。此外，针对本地关键字优化您的珠宝店位置登陆页面，以提高其排名。

在地图和本地引文目录上列出您的商店。一些需要列出的重要工具包括 Google 地图、Bing Places、Apple 地图、Facebook、Yell、Yelp、Thomson Local 等。确保您的 NAP 和营业时间在所有平台上始终保持一致，尤其是在您的网站、地图和目录列表上。并鼓励客户对您的品牌留下评论。

链接建设策略

在本节中，我将向您展示一些流行珠宝网站用于获得权威反向链接的链接构建策略的示例。

链接建设策略需要获得高质量和相关的入站链接，以提高网站的权威性和 SEO 可见性。如果您有写得很好的信息指南、创新产品、有趣的功能或新产品发布，人们会想要链接到它们。

我的建议是与您的数字公关团队密切合作，提高品牌知名度，从而推动您的品牌销售。您的公关团队已经与英国国家、广播、地区和贸易媒体（印刷媒体和在线媒体）建立了长期的媒体关系。因此，利用它们围绕“始终在线”的新闻活动构建您的公关活动，以覆盖关键目标媒体、渠道和礼品指南。您的品牌还可以从创建高影响力的创意活动中受益。

生活方式杂志网站

通常涵盖时尚、美容、健康和娱乐。新系列经常被新闻网站或杂志报道。这些网站上的报道通常包括与圣诞节和新年、情人节、母亲节、父亲节等珠宝购买热门时段相关的植入式广告。当消费者为自己的收藏品寻找此类植入式广告时，18 岁和 21 岁生日、婚礼和分娩等重要送礼场合很受欢迎。

• https://www.elle.com/uk/fashion/what-to-wear/articles/g31918/best-watches-to-buy-this-season/
• https://www.cosmopolitan.com/uk/fashion/a37540/ Different-engagement-ring-shapes-cuts/  https://www.marieclaire.co.uk/fashion/shopping/christmas-gifts-for-him-77052
• https://www.esquire.com/uk/style/g22819347/best-mens-signet-rings/
• https://www.hitched.co.uk/wedding-planning/organising-and-planning/the-complete-wedding-anniversary-guide/
• https://www.harpersbazaar.com/uk/bazaar-brides/a20757742/meghan-markle-feminism-royal-wedding/
• https://www.parents.com/pregnancy/my-life/preparing-for-baby/amazing-push-gifts/
• https://www.vogue.co.uk/arts-and-lifestyle/article/where-the-vogue-editors-are-spending-christmas
• https://bridalmusings.com/63814/ultimate-guide-gemstones-diamond-alternatives-engagement-rings/
• https://fashionmagazine.com/style/jewellery/bold-earrings-for-your-next-video-conference-call/
• https://www.designboom.com/competition/crystal-vision/
• https://www.elizabethannedesigns.com/blog/2013/01/30/pink-babys-breath-wedding/

时尚/潮流网站

• https://www.fashionbeans.com/article/mans-guide-to-wearing-rings/
• https://www.teenvogue.com/story/issa-rae-april-2020
• https://www.highsnobiety.com/p/shopping-raven-smith-xmas/
• https://www.wonderslist.com/top-10-fashion-brands-of-the-world/
• https://www.whowhatwear.co.uk/average-engagement-ring-size

珠宝网站

将您的珠宝品牌发言人的专家评论刊登在全国性报纸和在线珠宝网站上，将为您的目标受众带来良好的曝光度。

• http://www.jewelrywise.com/
• https://www.engagementringbible.com/engagement-traditions-and-origin/
• http://www.thejewelleryeditor.com/jewellery/article/history-of-pearls-pearl-jewellery-rings-earrings-necklaces/
• http://engagementrings.life/
• http://www.thejewelleryeditor.com/jewellery/article/the-history-of-tiffany-tiffanys/

新闻稿或报纸网站

提到向媒体传达关键业务更新，例如销售增长、表明新趋势、新产品供应、新店开业、业务公告和关键里程碑新闻是提高品牌知名度和获得报道的好方法。

• https://www.thesun.co.uk/fabulous/8726968/h-samuel-is- sell-disney-engagement-rings-and-theyre-inspired-by-frozen-cinderella-and-beauty-and-the-beast/
• https://www.theguardian.com/business/2019/oct/28/luxury-goods-group-lvmh-in-tiffany-takeover-talks
• https://www.telegraph.co.uk/luxury/jewellery/best-weddings-rings-how-choose-perfect-band-platinum-gold-traditional/
• https://theconversation.com/what-is-kawaii-and-why-did-the-world-fall-for-the-cult-of-cute-67187

活动赞助商

• https://www.kitzalpbike.at/
• https://www.worldsummitawards.org/wsa-global-congress-2020-vienna/
• https://designmuseum.org/exhibitions/louis-kahn-the-power-of-architecture

旅游杂志网站

• https://www.nytimes.com/interactive/2016/01/07/travel/places-to-visit.html
• https://www.jenreviews.com/best-things-to-do-in-austria/
• https://www.cntraveller.com/gallery/worlds-most-
• https://www.visitlondon.com/things-to-do/shopping/top-shopping-destinations

一些时尚博主的网站

• http://www.emilylavenders.com/
• http://www.splashofteal.com/

提到了珠宝品牌。

使用 SEMRush 或 Ahrefs 等工具查看竞争对手的反向链接，看看是否可以获得它们的链接。Ahrefs 上的链接相交工具等工具可用于将您的链接配置文件与竞争对手进行比较。

寻找具有强大 DA 的竞争对手反向链接，将其添加到您的链接外展列表中。研究表明 DA 和网站排名之间存在正相关关系。

技术SEO审核

定期进行技术 SEO 审核可以为您提供有关网站需要解决的不合规问题的可行见解。技术 SEO 修复可以对您的 SEO 性能产生显着的积极影响。我建议您使用的工具包括 ScreamingFrog 和任何大型科技 SEO 企业工具，例如 Botify / Deepcrawl / Sitebulb / OnCrawl。您甚至可以在搜索控制台中检查网站的新的和改进的抓取统计信息以查找问题。

页面速度和移动设备适应

确保您的网站适合移动设备、快速且安全。此外，请确保在 SEO 路线图上优先考虑页面速度改进，因为页面速度不仅对客户有利，而且还有助于提高 SEO 排名，因为更快的页面更容易搜索引擎抓取。让我们使用webpagetest.org进行视觉比较页面速度测试，以检查前 4 名珠宝零售商中哪家的页面速度最快。

设置 Google Analytics（分析）和搜索控制台

您现在可能已经意识到，SEO 变化的影响不会在一夜之间发生。如果做得正确，您将在几周内开始看到积极的结果。设置 Google 搜索控制台和分析对于检查网站运行状况、抓取错误、评论索引、站点地图错误、自然性能等非常有用。

非 SEO 技巧

• 确保您在整个网站（主页、PDP、PLP 和博客文章）中使用珠宝的高质量专业图像。
• 在产品描述页面上包含多个角度的珠宝照片。
• 以 360 度旋转方式展示珠宝产品，为您的客户提供类似在大型购物中心购买的体验。

最近在起手做一个新的站点，写这篇文章是帮助我回顾整个流程，也是梳理我做竞争对手分析的全部思路，文章有点长，总共1万字，70张图片，可以说是市面上最全的海外独立站竞争对手分析了。

文章目录：

一、珠宝独立站战略定位

1.战略定位 2.产品定位

二、网站搭建和工具

1.Wappalyzer 2.网站博物馆（web.archive）

三、产品销量分析工具

PPSPY

四、网站流量及SEO分析

1.Similarweb 2.Semrush

五、Facebook&Google广告分析工具

1.Facebook广告分析 2.Google广告分析

六、社交媒体分析

1.Facebook 2.Instagram 3.Pinterest

七、邮件营销内容分析

Omnisend  

八、延申AI工具

SHULEX

九、总结

在做分析之前，我会去做底层逻辑的讲解，如何从全面的角度去拆解一个站点，就像过往，我们国家处在工业化初期的时候，如何学习国外的先进技术呢？最好的办法就是买国外的产品回来，进行细到毛细血管的拆解，再一点点地复刻，并且加入自己的元素。

现在新能源汽车的龙头——比亚迪，当年的F3就是完全山寨了丰田花冠起的家。

每一个项目成功的最短路径都是这样，1：1像素级的模仿，那些被市场验证过的产品和模式，不需要我们摸着石头过河了，直接拿来就用，只要能跑通整个流程，赚取利润就是不断调整各个环节的效率，效率高，赚钱速度就快，反之亦然。

我们拆解独立站依旧是这套逻辑，接下来，我会完整分析一个独立站。

为了讲解得更具体，我是拿一个具体的站点来进行讲解。这个站点也是非常NIche的珠宝站点——Jewelry by Moon Magic | Quality Gemstone Jewelry | Browse 300+ Designs。

一、珠宝独立站战略定位

1、战略定位：

为什么是珠宝行业？

确定我们做不做某个行业，有很多因素，可能我们很熟悉这个行业，或是行业的平均利润高，竞争对手少或弱，我们有别人没有的资源等等，不同的因素促成你做某个行业的原因。

我们现在确定一个先决条件，就是在珠宝出海这个赛道里，我们决定深耕了，那么在这样一个高毛利，高竞争，品类差异性不大的行业里，如何跑出来？

这里就要说到站点的战略定位。战略的意义是指向了我们要去哪里，我们做什么，我们要达到什么目标。

为了在整个珠宝出海赛道里脱颖而出，最快的方式就是做Niche，翻译过来是利基市场，也就是我们常说的细分市场，在珠宝这个品类里，要去做细分是可以做出非常多的分类，比如从品种分，戒指、项链、手链、耳饰，也可以从材质分，K金，纯银，铜，翡翠、玛瑙等，也可以从宝石分，还有工艺分珐琅、车花、镀金、镀银、镀铑等。

那么在这么纷繁复杂的市场里，最好的办法就是进行交叉选择的方式，找出一个细分领域，我们提到的Moon Magic就是这样定位的，只做月光石首饰的珠宝独立站。以月光石这一种宝石品类出发，去做不同类型的戒指、项链、手链、耳饰。

网站天然有了很强的识别度，在做后期推广的时候，也相对容易降低投放的成本。

2、产品定位：

从品牌名称我们就能直观地知道，网站产品和月亮有关，我们来看一下月光石的特征。

月光石（moonstone），别名为月长石、白宝石等，是一种长石类宝石矿物。象征健康、富贵和长寿。化学成分是钾钠铝硅酸盐。

产地有印度、斯里兰卡、中国等。硬度为6，比重为2.56，折光率为1.518～1.530，相对密度为2.55～2.53。颜色通常呈无色至白色，还有红棕色、绿色、暗褐色，常伴有蓝色或黄色等晕彩。有些抛光面可呈玻璃光泽，有些呈玻璃至珍珠光泽或油脂光泽。月光石与珍珠、变石一起视为6月生辰石。

月光石的这些特征相对钻石来说，会有更温润的感受，和金属以及钻石搭配会有软硬的分别，是一个互补的感觉。所有钻石镶嵌的款式也是适用于月光石的，这也给了产品设计很大的空间。

从首页的导航栏也可以看出，品牌是想极力缩紧整个站点的垂直印象，只分为四个系列：Jewelry、Diamonds、Gifting、Discovery。前面三个系列是在做产品区分，Discovery主要在塑造品牌的独特性，让客户了解Moonmagic的独特性。

Jewelry这个系列，从左到右以NEW IN、TRENDING、CATEGORIES、GEMSTONES的顺序排列，新款放在用户最容易看到的左侧，“秋天的宝石”、20%折扣的蓝宝石（九月生辰石），都是属于当下营销的热点。

热销款、原晶体、套装款、心动款、十二星座项链、生辰石等都是特色鲜明的主推系列。第三列是以首饰类型分，第四列以宝石类型分，交叉组合，能覆盖几乎所有产品了。

Diamonds这个系列主要分为钻石、人造钻石、月光石这三类，主要面向的客群是婚恋人群。

这个价位的钻戒很适合需要订婚或者纪念日的人群。Gifting顾名思义，是作为送礼的产品，Gift Guide、Gift Sets、Birthstones、Premium Gifting、Gift Cards。

购物卡是很贴合送礼场景的一个附属物，品牌把购物卡和产品包装做得非常精致，并且根据客户需求，分成了不同价格的附属购物卡，这些附属产品，也是增加客单价很重要的一个点。

我自己的站点，也是有这类购物卡，可以印上社交媒体信息，来沉淀客户，独立站的优势在这，不像亚马逊，为了本身站点的流量不外泄，诸多限制，这是你的自留地，只要能想到的留客手段，都尽量安排上。

在关于我们里，品牌利用Our Story、Customer Reviews、Moon Magic Loyalty Club、FAQ、

Contact Us五个方面来解决客户的信任问题，品牌的精神其实就藏在故事里，故事传达给客户的价值，是产品溢价最重要的原因，让客户觉得戴上首饰，就可以获得某种荣誉和象征，这是品牌的成功。

客户的评价是网站不可或缺的一部分，网站也把客户的评价做了一个单独的页面，让客户看到真实的评价。

二、网站搭建和工具

1、Wappalyzer

这个网站检测插件工具可以看到站点使用使用的各类型工具，是深扒对手的利器。在谷歌搜索Wappalyzer，插件安装链接：

https://chrome.google.com/webstore/detail/wappalyzer-technology-pro/gppongmhjkpfnbhagpmjfkannfbllamg

打开Moon magic页面就可以在右上角的插件列表内点开，网站使用的建站工具是shopify，

主要的广告渠道是pinterest、Tiktok、Google、Facebook、Microsoft，实时在线聊天工具是

Gorgias，主要支付渠道是Paypal。

拿到这些信息，可以去看他使用的工具是什么情况，如果合适的话，我们也能直接使用了。

2、网站博物馆（web.archive）

创新是一步一步演变过来的，可以从一个网站的变化，看出网站运营者做出变化调整的内在逻辑，这些变化的逻辑是我们在起新站点时，当时竞争对手放弃的内容，我们也就不用再去尝试了，等于我们是站在了巨人的肩膀上，跳过前面试错的门槛。

最近在看《创新的起源》里面讲到瓦特不是看到水壶一拍脑袋发明了蒸汽机，蒸汽机在瓦特改进之前已经存在100年，他是在前人的基础上做出了改进，实现了效率的增长。

我觉得这是去看网站博物馆，别人站点变化的一个原因或者理由。

网站博物馆链接：http://web.archive.org/

在搜索栏输入moonmagic即可搜索到网站的过往变动信息，

时间轴的柱状图是网站变动的时间标记，点击对应的时间点，可以在下面的日历看到过往的网页快照，点进去就可以看到当时的网页装修情况了。

Moonmagic这个域名注册时间比较长，前面都不在这个网站在用，第一次出现目前珠宝网站的内容是在2018年的2月份，当时网站的装修已经非常完整了，而且网站装修也是围绕着主打的品类——月光石。

从5年前到目前的网站装修，最大的变化是整个网站的VI整体性更协调了，并且色调变得更加的清新，导航栏也经过调整，变成我们前面介绍的样子。

三、产品销量分析工具

了解竞争对手，什么是最关键的？

当然是产品和销量！

有了热销品类数据，我们可以节约掉广告测试成本，直接就可以对热销品进行同样的广告投放，出单率比我们自己测试可以大大增加。

接下来要给大家介绍的这个工具，就能监控对手网站的产品和销量数据。

老规矩，上链接！

PPSPY：

https://www.ppspy.com/zh?ref=GOOGLEADS&gclid=Cj0KCQjwusunBhCYARIsAFBsUP-dVbvaj0ZJztl882W88gbNBwlwGTI1KDcP5wCb83XVY16G29qjNFMaAms9EALw_wcB

打开谷歌插件安装页面，安装完成后，在我们要检测的竞争对手网站下方会弹出PPSPY的导航，我们首先来看：

1、SHOP：

最顶端出现的FB、INS、PINlogo表示网站连接了这三个渠道的Pixels，下方是网站的基本信息，2017年9月28日建站，到现在也有6年了，跟网站博物馆看到的数据有些差异，可能这个时间是建站期，爬虫捕捉完整网页是在建站的半年之后。

网站使用的主题也标出来了，如果你很喜欢这个主题，可以在shopify主题商店后台直接搜索，可能很多新手觉得主题库的主题太贵，那就不妨打开万能的淘宝（点到为止哈）。

往下看可以看到上新产品的数据分析，经我在前后台做出改动的测试，如果改动原有SKU的情况，也会被采集到上新数据，所以第一个图的产品上新数据不是很准确，从产品上新的标签分类来看，可以反应出运营者目前主推那些品类。

2、Product：

在这个页面可以看到网站销量最好的产品，以及最近售出，最近上架，产品的分析。

平均客单价是491.94刀，这个价格在珠宝品类里算中等，但结合月光石和电镀首饰的成本来看，毛利率还是相当高的，也有足够的成本去覆盖广告支出。

这里还有一个很强大的功能是，你可以像下载自己后台产品数据一样，下载竞对的产品数据！拿到这个数据，那对手的情况，基本是扒得七七八八了。

点击Export All就可以直接下载，点开之后就是产品的CSV excel数据，结合你强大的数据分析能力，去爆破你的竞对吧！

3、Live sales

这个页面可以看实时的销量情况，时间线上会显示近2天的销售订单及每个订单的金额，还有实时的订单，销量最佳的产品，以及右侧的销量数据图。

我们可以直接把网站加入检测列表里，PPSPY就会在一个周期内持续检测网站数据，最后形成一个完整的销量分析报告。

销售报告给出的数据非常详细，这是我在检测moonmagic从8月27日到9月2日的数据，网站的总销售额是110万美金，销售量是5万8个，月访客量是30.59万，单日销售额浮动比较大，9月2日是2万67刀，9月1日是45万61刀，应该是最近做折扣活动有关。

4、APP：

这个页面展现的是网站使用的shopify插件，ALPHA是一款货币转换插件工具，可以实时转换店铺的货币种类，Klavlyo也是常用的邮件营销工具，以及网站评论工具Yotpo等，都是可以直接安装使用的。 

四、网站流量及SEO分析

1、Similarweb：https://www.similarweb.com/

打开similarweb，在搜索框输入对应网址就可以查询信息，这里会显示网站的成立时间，人员情况，大概的年收入是1000万-1500万美元之间，在右侧会有网站的全球排名，国家排名，以及品类排名。Moonmaic的品类排名152，在珠宝类目里是做得相当不错的。

下面会有一排数据，显示网站的月访问量是30.59万，跳出率是47.10%，平均页面访问量是5.31，平均停留时间是3分4秒，这些数据都是相当不错的。

网站的主流客户来自美国，占比达到54.48%，其次是加拿大，英国，土耳其，澳大利亚，分别贡献了8.46%、5.26%、3.22%、2.84%，五个国家的总体流量占比达到74.26%。

这里比较有意思的是，除了主流的这几个英语国家外，中东的土耳其也是其市场之一，可能和月光石的品类有关。

再来看网站的访客情况，女性达到61.73%，男性38.27%。

这也是和品类相关，珠宝饰品类目，天然是女性客户多于男性，但占到1/3的男性客户也显示，大部分珠宝产品，也是男性为送女友或者妻子礼物的不二之选。客户的主要年龄段集中在25-34岁之间，这类人是时尚珠宝的消费主力。

Sililarweb还给出了客户感兴趣的相关信息，包括感兴趣的其他类目，以及相关用户经常访问的网站，不过这些网站里有两个云途的官网和一个邮件营销网站，这都是网站客户是被动被引导的网站，看物流信息和邮件营销信息等，相关的大词，用处也不大，关键词这块内容我后面会详细介绍。

我们在研究moonmagic的网站，也可以顺便看到他的竞争对手网站，我们在做竞争对手研究的时候，也可以通过这个方式，看到更多的同类目对标网站，综合进行对比，取长补短，才能在短时间内追上竞对。根据网站的相似度，similaweb给出了一个榜单，网站的月流量，排名等信息。其他网站的信息，也是可以按照我列出的这个逻辑进行研究。

网站的流量渠道显示，自然流量达到了45.02%，原始搜索占比25.27%，付费搜索占到了18.58%，其他主要是社媒和邮件来的流量。自然流量和付费流量的占比为57.63%和42.37%，网站总的关键词数有679个，其中流量超过1000个是moon magic、moonmagic、moon magic jewelry这三个品牌大词。单个词的花费在2.47刀-5.51刀之间。

站点的主要社媒是Facebook，流量占比达到61.21%，Pinterest、Linkedin、Reddit、Youtube总共占到了33%左右。目前Facebook的帖子和群组流量依旧是做社媒的主流。

2、semrush ：https://www.semrush.com/

Semrush主要是有以下几个功能：

1，谷歌seo关键词挖掘和调研

2，竞争对手域名分析，包括外链来源分析，谷歌广告分析，站内流量来源分析

3，你和竞争对手在关键词排名和外链建设之间的差距

4，内容营销的主题推荐

现在注册semrush是有免费试用期的，注册后在搜索栏输入竞争对手域名，就能看到Moonmagic网站的权重，自然流量是91.4K，自然搜索关键词是22.8K，付费关键词16个，参考域名2.2K，网站月PV是339.1K，UV是153K，页面访问数4.88，平均访问时间14分11秒，跳出率14.84%，这个数据和similarweb是有一些出入的，需要对比着来看。

站点8月份的自然搜索关键词排名靠前的几个几乎没有变化，品牌词搜索量是8100，进站流量是7.08%，Junebirthstone、moonstone、august birthstone的流量分别是5.86%，4.9%，3.54%。站点外链按权重排名，41分以上的外链占比在4.76%,0-20分的占比很高，整体外链的质量是偏低的。

目前总的关键词是22.8K，流量达到91.4K，流量成本是79.5K美金，从关键词的增长数据来看，网站从18年5月开始做谷歌关键词投放，积累了5年时间，在2022年初到达目前较稳定的状态。

还有主要关键词、按意图搜索关键词、自然搜索中的主要排名变化、SERP精选结果排名变化等数据，都是可以进行详细分析的，这里因为篇幅原因就不展开论述了，大家可以自行查询并根据需求分析。

这里我主要聊一下网站的外链情况。

站点引荐域名是2.2K个，外链是21.9K条，每月的访问量达到了339K，其中自然流量154K，出站域名50个。

网站的权重分数是46，评价是整体良好且和利基市场相关的，这个分数变化不大。

引荐域名从2022年起有增长，到2023年2月达到了峰值，现在有一些回落，外链则是一直有在增长的。

外链的主要内容来自于文章，国家也集中在美国，多数是.com结尾的顶级域名，但权重都相对较低，0-20分的引荐域名占比60%。

 五、Facebook&Google广告分析工具

1、Facebook广告分析

研究Facebook广告之前，我们得了解FB广告资料库，它为商家提供了有关使用 Facebook 广告进行营销活动的信息。

资料库包含了使用 Facebook 广告的基本信息、最佳实践、常见问题以及帮助文档。它可以帮助商家了解如何使用 Facebook 广告进行有效营销活动，并帮助制定有效的广告策略。

1.打开 Facebook 广告资料库网站

点击：https://www.facebook.com/ads/library/

前提需要你有FB账户，登入后便可查询。

2、点击搜索栏并输入关键字

我们在此处可以选择国家，广告类型，和竞争对手的网站关键词。

3、看到fb资料库的展示结果

这里我们可以进行条件筛选，从语言、平台、素材类型、投放状态、日期等条件进行交叉筛选。

FB的广告资料库，有以下优势：

透明度：Facebook 广告资料库提供公开透明的广告信息，让用户更加清晰地了解正在运行的广告以及广告主的投放行为。

竞争分析：通过查看竞争对手的广告，您可以了解他们的市场定位、广告创意、营销策略等信息，从而更好地制定自己的广告计划。

参考借鉴：您可以在 Facebook 广告资料库中查看来自不同行业和不同地区的广告创意，为自己的广告创作提供灵感。

2、Google广告分析

先放传送门：

https://adstransparency.google.com/，这个工具使用还是比较简单的。

里面有几个细分选项，我们来简单分析一下：

任意时间：这里我们可以自定义查看目标竞品广告投放的时间段，也可以选择全部时间

已在任何位置展示：这里可以选择特定国家，比如美国，也可以选择在全部国家

所有格式：这里可以继续细分为图片广告，文字广告，视频广告

按广告客户或者网站名称搜索：如果我们知道目标竞品是以哪个公司名义去开户投放的，可以输入该公司，不过一般我们直接输入网站链接就ok了。

我们将得到如下搜索结果，按最近时间顺序排列。

我们选择任意一个点击进去，就可以看到具体的广告文案，投放时间，广告格式。

谷歌广告官方推出这个小工具，相对于semrush和aherfs来说，比较简陋一些，只有文案等信息，胜在其免费。初看这个工具，我其实是没啥感觉的，不过我用了一会，发现有一个非常吊炸天的功能，就是上面左上角的广告客户一栏，非常赤裸裸地可以查看出这个广告是通过哪家公司来投放的，这里面又分为两种情况：

如果是自己公司开户的，那么就会像上面Moonmagic那个例子一样，直接把Moonmagic背后所属公司Moon Magic Pte. Ltd.给挖出来了，这个意味着，以后我们可以通过这个功能，挖出一些隐藏大佬的网站，很多比较牛的网站，看起来是老外团队，实际上很多是国内团队操盘的。

有些可能是找代理开户的，一般我们点击广告客户一栏，进去看到这个公司投放了非常多不同网站的广告，那么说明这个公司其实就是一个谷歌广告代理商。

六、社交媒体分析

1、Facebook

Moonmagic的Facebook公共主页共有76万粉丝，获赞73万个。

帖子的更新频率是每天2条左右，帖子的点赞评论数不算高。

同时还开设了Facebook商店，之后可以开一篇来详细讲解Facebook广告和商店的内容。 

2、Instagram

作为时尚品类不能获取的渠道，Instagram一直发挥着珠宝品牌推广重要阵地作用。

目前Moonmagic在Ins上有110.7万粉丝，共发布帖子2262条，三条最高赞的帖子都在10000个点赞左右，评论数在100左右。

其他帖子的点赞评论数则是几百到几十之间。

3、Pinterest

在pinterest上，Moonmagic拥有8000多粉丝。

这个粉丝体量和FB以及INS是没法比的，但PIN上的所有图片都可以直接跳转到网站，这是Pin的一个优势，以量取胜是Pin发帖的打法。

几乎每天都会有几百张产品以及场景图上传。

七、邮件营销内容分析

目前对于独立站来说，EDM 营销是非常重要的一种推广方式，因为它可以实现自动化营销，从创建邮件模板到发送邮件，整个发送流程都可以实现自动化，可以在短时间内发送大量邮件，提高邮件营销效率。

此外，与其他营销方式相比，EDM 营销的成本相对较低。只要前期收集沉淀到足够多的客户邮件，后期站点复购率就可以靠邮件营销来支撑。

我之前做的站点积累了4万多封客户邮件，给我的站点带来35%左右的复购率，这个销量是相当惊人的，关键是，相比广告成本而言，EDM的费用几乎可以忽略不计。

我们来看Moon magic站点的邮件，从我注册邮箱之后，三天收到了两封邮件。

这个频率还是蛮高的，9月初有50%折扣的营销活动，邮件也是在推这次的活动。邮件主题就是非常醒目的Labor Day Sparkle（Up to 50% off EVERYTHING.Andyes, that includes diamonds(!)），高达50%的折扣，足够吸引客户点开邮件了。

接下来是主推的一款项链和一款戒指，还有秋天的季节性款式，底部是号召性的按钮，邮件的内容非常简洁，能传递给客户一个信息，我们打了大的折扣其实就可以了，不需要放太多产品，这些是等到客户进站后可以有时间去挑选的。

我个人比较推荐的邮件营销工具是Omnisend。

Omnisend 是一个开源的邮件客户端，支持多种邮件协议，包括 SMTP、POP3 和 IMAP。它支持电子邮件分类、过滤器、邮件标记、搜索和自动分类等功能，同时还提供了日历、任务列表和便签等辅助功能。

Omnisend 具有直观、易用的界面，支持多种主题和颜色方案，可以根据个人喜好进行选择。它支持多种邮件服务器，包括 Gmail、Microsoft Exchange 和 Yahoo Mail 等，支持 SSL 和 TLS 安全连接，保证了邮件的安全性。

Omnisend 还支持多用户和团队协作功能，可以方便地管理多个电子邮件账户。此外，它还可以与 Outlook、Microsoft Exchange 和其他电子邮件应用程序进行集成，提供统一的电子邮件界面。

Omnisend每月可免费发送500封邮件。

邮件创建和管理:Omnisend 提供了易于使用的界面，可以帮助您轻松创建和编辑邮件内容。可以使用该软件创建标准邮件、模板邮件、调查邮件、营销邮件等。

邮件格式: Omnisend 支持多种邮件格式，包括 HTML、纯文本、CSV 和 Excel 等。可以根据需要选择最适合的邮件格式。

邮件发送: Omnisend 提供了可靠的邮件发送功能，可以使用该软件发送大量邮件。该软件支持 SMTP 和 POP3 协议，并支持多个发送引擎和发送服务器。

邮件拦截: Omnisend 可以检测并避免邮件被收件人的垃圾邮件过滤器拦截。该软件使用了最新的技术来确保邮件能够成功地发送到目标收件人手中。

邮件跟踪: Omnisend 提供了邮件跟踪功能，可以使用该功能了解邮件是否被打开、收件人是否点击了链接、邮件是否被拦截等。这将有助于邮件营销效果，并做出相应的调整。

邮件安全: Omnisend 使用加密技术来保护邮件内容安全。可以使用该软件发送和接收安全邮件，确保邮件不会被窃取或泄露。

邮件分析: Omnisend 提供了邮件分析功能，可以使用该功能了解邮件营销效果。该软件提供了各种分析指标，如打开率、点击率、转化率等，帮助了解邮件营销效果，并做出相应的调整。

八、延申AI工具

SHULEX:

https://www.voc.ai

官网给出的产品定义是：基于ChatGPT/AI的全渠道智能消费者声音洞察这个AI工具是用于分析网站评论。

Shulex ChatGPT支持 Amazon 全站点和 Shopify 平台，一键分析产品的优缺点，购买动因，用户期望及使用场景。一键优化产品Listing卖点，即将支持更多的埋词。

完美结合 Shulex 自研模型和 ChatGPT 模型。 

谷歌可以安装这个插件，附上地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/chatgpt-for-amazon-shulex/fchbhcjlkcdchcaklpkdofllfoimelgb

安装插件后，随机打开一个listing，它会出现以下五点：

ChatGPT Amazon Review Analysis

ChatGPT Amazon Listing Optimization

ChatGPT Amazon Review Analysis

ChatGPT Amazon Listing Optimization

这个插件，除了给出产品优缺点，还分析了购买动机，买家期望，使用场景，用户画像。

对于初级独立站卖家来说，你的竞争对手很有可能在亚马逊也是个大麦，这时候去抓取竞对的数据，其实和分析独立站信息是相辅相成的，这可以帮助你利用客户评论，更透彻地洞悉他的产品优劣势。

当我们在推相似的产品时，就可以针对性做出改进，这其实就是在做差异化了，有了针对客户痛点的差异化产品，那转化率的提高是势在必得的。

九、总结

通过体系化地介绍，相信你对独立站竞争对手研究以及使用地工具有了全面地了解，借助这个逻辑，可以进行更深入地研究，记住，竞争对手就是我们最好地老师，像素级别地去研究复刻他地优势，缩短追赶地周期，祝大家在跨境独立站之路大麦！全文完。

刚开户的新GMC就挂了，花了大概1个半月的时间进行网站的调整和申诉，终于过审，GMC重新拿回来了。

GMC挂是大概率事件，挂了之后第一时间是先把Google Ads账号先给解绑了，避免殃及广告账户。挂了后GMC会在后台给出违反了谷歌的哪项规定，我的是涉及“虚假陈述”——这是个比较麻烦的事情，谷歌给出的调整意见比较模糊。

• 提供有关您的企业身份、业务模式、政策以及客户如何与您互动的透明度
• 通过显示评论或突出显示任何徽育或批准印音来提升您的在线声誉
• 为您的在线商店使用包含 SSL 证书的专业设计 帮助大纲
• 在 Merchant Center 的商家信息设置中提供信息 帮助大纲
• 遵循SEO 指南，提高卖家评级的资格，并将 Merchant Center 中的产品数据与您的在线商店进行匹配

我问了下国内的服务商，大概是需要调整以下几块。

1、可以在“关于我们”页面更详细地介绍咱们的业务模式、业务政策、以及客户和咱们公司的互动情况（比如都服务哪些类型的客户，客户给到了哪些客观反馈）

2、客观的表现一些客户给咱们的评价，这部分需要真实评价，切勿提供夸张评价。同时可以在商家信息的“品牌信息”中上传咱们的商标图片。

3、确保所有用户都能访问到咱们的网址，不能包含任何重定向，并且网址没有任何文字和图片占位符。

4、确保“商家信息”中我们填报的信息，和网站内提供的公司地址、电话等相对应。

5、建议在 GMC 中的商品数据与您的网店数据保持一致。确保在 GMC 中提供的产品信息、价格、库存等与您的网店页面上显示的信息相符。

按照这五点去排查，说实话还是很笼统的，最后调整完提交审核，结果还是没有通过，并且还进入了漫长的冷却期，一直到两个星期后才能再进行申诉。

基于这种情况，在两个星期里，我们团队针对整个网站的内容做了一次更彻底的排查。

1. 首先是图片，一切涉及到版权问题的图片都要下架，我们做首饰类目，避免不了有各类露脸模特图，有些没有取得版权的，都先撤下；
2. 不出现折扣信息，网站内的活动折扣信息，倒计时折扣，弹窗折扣，滚动折扣，产品对比价格等，都要取消；
3. 虚假评论剔除，大部分卖家都会在站点内加上各种客户评论，不管真假与否，都得先隐藏；
4. About us，公司介绍要真实描述，具体公司地址要写清，公司的商业模式，业务交付方式等都要详细描述；
5. Contact us，联系方式要清晰一致，手机、邮箱等内容在首页页脚显眼处标明，并标明联系时间，时区；
6. Shipping Policy，发货处理时间，发货在途时间，是否收取运费，以及运送国家范围都要写清楚，并且GMC后台的运输政策一致；
7. Return & Refund Policy，退换货政策也要清晰，什么情况退换货，退换货时间，运费谁来承担等；
8. Payment Methods，checkout内的付款途径和网站首页，产品页标注的付款方式一致，付款的流程要流畅，不要出现不能跳转支付的情况；
9. 社媒跳转链接，外部跳转链接要正常打开，并对应到相应的页面；
10. GMC后台警告的需要注意产品，要全部调整完毕。

对以上内容进行完整自查之后，可以开始提交材料进行申诉了，需要准备的材料有以下这些：

1. 营业执照
2. 带Logo产品实拍图
3. 域名管理截图证明
4. 工厂、办公环境图与营业执照合拍（证明是真实的经营环境）
5. 公司经营的水电缴费凭证、公司租赁合同与营业执照合拍
6. 品牌注册/授权证明

申诉信模板也给大家提供一份，可根据需求进行删改，内容如下：

Dear Google Shopping Team,

Greetings from XX. I hope you are staying safe during these unprecedented times. I am writing to explain on the merchant center suspension due to XXX, including the efforts we are working on, our brand and product, as well as the self-check results. Thank you in advance! Our merchant center is suspended due to XX (reason shown on GMC).

Our Website:

Our Merchant Center ID:

Here below are the efforts we are working on to get our merchant center unsuspended. （以下部分按照实际情况填写，主要是描述修改完善网站的过程，搭配自查没有问题的那些链接和截图）

1.Our merchant center should be suspended between 24th – 25th March.

a)At that time, we thought that the main reason for the suspension was the bad customer experience caused by coronavirus. Our company is registered in Hong Kong, while the warehouse and supply chain all base in Mainland China. Form the end of January to mid of March, all the company operation was stopped under the great pressure of coronavirus fast expansion. Most of the SKUs were no longer be sold. It was almost impossible to deliver the products on time. We owned the suspension to the terrible customer experience. During this period, all our stuff had to work from home, and we tried our best to take care of our customers buying experience. We also refunded them as soon as possible as per their demand.

2.First modification

a)We mainly focused on improving customers buying experience. We enriched products information and updated the shipping and return policies. All what we do is to ensure the accuracy of the information, enhance the customer’s buying experience and to rebuild the trust with customer.     

b)

i.About us： URL

截图

ii.Return Policy：URL

截图

iii.Shipping Policy:  URL

截图

c) The company operations have basically reopened, and we requested review of our merchant from merchant center backend on 8th May. The first try was failed.

3.Second modification

a)In mid-May I found the address information published on the website was not correct. We updated the new address as soon as we noticed this mistake. We investigated over 20 reasons that could cause the suspension of merchant center. We also submitted ” Certificate Registration of the Business” and ‘XX Certificate of Registration” as address evidence to Google ads support team. 

b)Contact Us: URL

截图     

c)  We submitted second request of review on 20th May and failed to get MC unsuspended.        

4.Third modification

a) From the feedback of zixue, the main reason of the suspension is due to Misrepresentation of self or product (Untrustworthy promotions). We double checked all the product information, updated all the inventory information, checked all the promotional codes used on this website. We checked and improved all the points which could result in the suspension.       

b) We submitted third request of review on 27th / 28th May, and failed to get MC unsuspended again.      

5.Fourth modification

a)This time, we consulted Google’s account manager. He pointed out that we have too many products and there is high homogeneity among our products. So, we have streamlined 15986 SKU to XXXXX SKUs. We also fixed all the issues showing up in the merchant center in the diagnostics page.   

b) We submitted forth request of review on 24th June and failed to get MC unsuspended again.                

In fact, Google is one of the most important platforms to develop our global brand image and business. We aim to provide the best products to worldwide customer. Here below are the documents prepared to show the authentication of our business to show the authentication of our business, brand and products.

1.Amazon store link:

+截图

We operated ” XX” brand on Amazon since 2014. As we all know, Amazon’s audit is very strict. Only brand owner and trademark owner can apply for the Amazon brand store.

2. Amazon product listing link. Our product quality is excellent. We received many customers’ great feedback. We will never take any dishonest behavior to cheat on our website.

a) URL   

b) URL

c) URL

3.“Certificate of Business Registration” and “XX (brand) Certificate of Registration’  这里加上一些背景介绍：你们什么时候注册了这个商标，在哪些市场（比如美国）注册的，你们的香港公司是什么时候注册的，之类的，这里很关键，是代表你们不是伪造身份假装自己不是中国公司，而是实实在在的香港公司。(这段话记得删掉哦～）

4.US Trademark Registration Certificate Online Checking Link:

 http://tmsearch.uspto.gov/  这里也同样，加上一两句话的背景介绍——非常重视品牌，什么时候就注册了美国的品牌商标这种

Registration Number: XX    

5.Photos of office, factory and warehouses

6.Facebook link  :http://facebook.com/byHosim 975 followers

7.Instagram ID: URL, XX followers

8.Pinterest: URL

XX followers / Monthly Viewers 1.8 M (attached screenshot )

9.Paypal account

We bind PayPal’s collection account in Google merchant center. At the same time, the account is also affiliated with our company

截图

 All what we do is to try our best to comply with Google’s policies. We would like to continue providing the values to end customers via our powerful supply chain and more. Google is really important for us to expand our brand reputation. Could you please kindly let us know what to do to get merchant center unsuspended? We appreciate your support with this matter.

Thank you in advance for your help.

Best regards,

提交申诉后大概2-3个工作日就有结果了，GMC成功恢复，真是皇天不负有心人呀！

最后，祝大家早日解封，大麦！

旺季来了，新站点转化却很低，最近复盘独立站转化率持续低迷的原因，基于此写个总结。

目录

一个公式

流量有哪些问题？化修改内容有哪些？

站内转化如何优化？

总结

一、一个公式

提一个老生常谈的公式：销量=流量X转化率。

最终影响销量的这两部分原因，都被我单拎出来分析，一个是流量方面，流量可以拆为免费流量和付费流量两块，我们付费流量就是谷歌和FB，都在持续投放，而且效果是一半对一半。

二、流量有哪些问题？

1、谷歌广告流量

先来看谷歌广告流量，谷歌的广告流量主要来自于搜索广告和展示广告两部分，搜索广告的基础又来自于品牌词，新站刚开始的新域名，品牌词的搜索结果非常低，几乎没什么点击，所以这一块的广告是花不出去钱的。

有点击的都集中在效果最大化的展示广告上，影响展示广告的因素也可以分为两个部分，一个是广告描述，一个是图片质量，图片质量影响转化的比例更重！一张垃圾的图片，不可能让客户有兴趣点击，即使广告词编的再好！而且我们卖的是轻奢类珠宝首饰，更是吃图片，这一块是重点做优化的。

2、Facebook广告流量

Facebook广告策略是以系列广告为主，单品广告为辅助，中间穿插了节日促销类广告，帖子速推来展示产品及活动。

系列广告是基于珠宝首饰的不同类别和风格来分类，目前没有采用目录，因为没上Facebook shop,都是手动上系列，有几个系列能跑出来，就在持续加量了。

单品广告还是以测品为主要目的，CPA好的会加量，不行的就直接撤下了，我们做精品站，不像普货测品那么极端，都是细水长流跑。基于这种测品去改进款式。

节日促销广告是重头戏，下半年的每个月都会规划3-4个节日促销活动，这类广告伴随着折扣，CPC会比较低，而且转化也更明显。

节日广告跑的时间会比较短，在节日一周前预热，有效果了就在节日前设置活动折扣，一般是3-5天，在节日最后一天会加量冲刺。帖子的节奏是一天2条，一周10条，帖子都会做速推，速推主要是为了点赞，涨粉，以及评论引导购买。

这是我们整个Facebook广告的逻辑。目前Facebook广告没什么问题，影响因素和Google大差不差，描述和素材，Facebook因为社媒属性，会更加吃素材，尤其时尚类这么卷，没有好素材，转化会低得可怜，持续亏损。描述也是可以做优化的，描述的词量，折扣，号召等，都是优化的点。

免费流量无外乎Tiktok，Facebook，ins，pin，quora，reddit，X(twitter)等，时尚类主要还是围绕TK，FB，Ins,Pin来发帖，TK的视频流量不错，而且目前是可以直接设置链接跳转的，只要持续堆视频就会有效果。FB目前光发帖是不行了，基本新号不会有浏览和点赞，必须要速推，这一块也是比较坑的。Ins也有效果，Pin效果不明显，但盖不住量大，现在有AI帮助，文案直接生成，然后就是堆图片，可能还没到临界点吧，还得高筑墙，广积粮。

介于免费和付费之间还有一种方式是网红营销以及联盟营销，我在TK找10万左右粉丝的网红谈合作，免费寄样品帮我做视频，然后给折扣码，这个方式也是有效果的，向大的站点Anker和shein都是这么玩起来的，十年前了网红成本低，转化好，现在网红成本相对高了，可以找这种素人和网红之间的群体，粉丝量不高不低，但也有效果的。

之前老华在商学院讲过一个案例，是利用小红书素人博主卖丝袜，专门找几千粉的素人博主，免费送丝袜，素人只需要试穿拍图，公司统一给文案，流量导到淘宝做转化，靠这种方式在小红书做了5个小目标，这是吃了一波小红书早期红利的。现在TK红人也是这么玩。

三、站内转化如何优化？

站内影响转化的因素有很多，对于珠宝类目来说，首当其冲的是整个站点的风格和图片质量。站点风格需要好的模板和好的审美来支撑，好的模板在Theme 商城里可以找到，价格略贵，但是值得的。

一个好的模板配上合适的图片才是打天下的基石。珠宝类目的图片要求比较高，我总结了一个品牌审美的公式，品牌视觉=模板审美X图片质量X产品款式，最后呈现给客户的感受，是这三者的总乘。

大部分公司内部团队是很难做出高水平的图片的，如果团队摄影只能做到60分，那款式上就得下功夫，要比别人更有新意，出款速度更快。

我觉得Jeulia的整体视觉比一些大牌的品牌调性要低一点，但他的款式非常有特点，整体上给人很清新的感觉，他的站点视觉是可以撑起目前的客单价的。像我之前介绍的MoonMagic的整体视觉更欧美化一些，这是一个很大的优势。即使款式上没那么突出，视觉整体上也会非常好。

除了视觉，产品的定价也是需要综合考量的，除了成本因素外，也要去看整个视觉体系能不能支撑整个价格的体系，珠宝首饰这类高溢价的产品，国内拿货几块钱，也可以上架卖几十刀，咋一看很高了，有些站点更是可以去到几百刀，这么高的溢价除了信息差之外，能撑起来的因素就是理念上，买珠宝不是买他本身，而是一个美的享受，或者像奢侈品，你买的不是那个包包，而是一种阶层的认同感。高溢价的支撑点，是共识的意识，需要在客户脑袋里去植入一个想法，这是更高端的营销了，这里不展开。

谈了这些，在整个购物流程方面，也有可以优化的点，比如站点的购买流程，购买流畅度，网站打开速度等，这里给各位推荐一个我用了几年的压缩插件，不会影响图片质量，只是压缩图片大小，TinyPNG – Compress WebP, PNG and JPEG images intelligently，非常好用，大批量上图片，我全是靠他，一次压缩20张，压完上传图片，大大地降低站内内存。

总结

总的来说，站点内部优化地核心是引导客户购物决策，缩短购物流程，优化站点流畅度。这篇文章把独立站的工作内容几乎都囊括了，在大的框架体系里去优化节点，让客户体验更好，道理是相通的，祝大家大麦！

挺多朋友问到独立站想用Stripe收款，但国内无法注册，只能是海外个人或者公司，我们又没有海外个人信息，那最好的方式就是注册海外公司，再用海外公司注册Stripe，所以整理了这篇文章，给需要的朋友一个详细教程。

目录

美国公司注册

香港公司注册

如何注册Stripe美国和香港账号

美国公司注册

特拉华州、加州和纽约是中国注册美国公司最多的三个州。

1. 特拉华州

特拉华州的主要产业是零售业、制造业、食品加工业和服务业。超过50%的全球财富公司在特拉华州设立了办事处或分支机构，三分之一的纽约证券交易所上市公司在特拉华州注册。特拉华州是美国税收最少的州之一，没有销售税、公司股份税、特许经营税、个人所得税等，适合公司、投资控股公司、实体企业总部等。特拉华公司注册不需要实地经营，不需要提交审计账目，但必须在纳税申报时选择零申报。

2. 加州

加州是美国人口最多的大陆，也是美国中国人口最多的州。加州在中国人眼中很有名。当然，加州也是美国经济最发达的州之一，硅谷是高科技企业的聚集地。加州是美国第二大国际金融中心，集中了许多银行和其他金融机构，也是中国银行最多的州。因此，注册加州公司不必担心银行开户。

3.纽约州

纽约是世界金融中心，所以如果你从事金融业，你不妨考虑一下纽约，这可以给你带来很多商业便利。纽约也有港口，适合贸易公司。除这些因素外，纽约的注册费也相对较低，注册时间也很快。

美国公司注册的全过程

成立美国公司所需的信息：

1.扫描公司董事、股东护照和身份证。如果是法定股东，需要提供控股公司营业执照和公司名称的英文翻译。

2.董事，股东签字印章。

美国公司注册流程：

签署注册协议-提交注册证书-确认注册信息-提交公司注册-注册后获得注册盒。

全套美国公司注册信息：

1.州政府颁发的注册证书；

2.一套组织大纲和组织细则;

3.公司成立会议记录；

4.股东成员证书；

5.一级代理证明;

6.每枚条形章和钢印；

7.服务秘书卡。

注册美国公司的几个常见误解：

1.注册美国公司必须由美国人在公司工作

目前除了S型外，美国公司目前除了S型公司Corporation个体经营的要求必须由美国人和其他类型的美国公司，如C型公司corporation，LLC不需要美国本地人。

2.注册美国公司不需要注册资本到位，也不需要实际进入公司

美国公司实行授权股本制，在注册公司时确定最大可发行股本，然后根据情况认购，但只要认购，就必须进入公司。

3.只要美国公司在美国不实地经营，就不需要申请联邦税号EIN?

公司成立后，还需要申请联邦公司税号(Employer Identification Number/EIN)，年底用于纳税申报。在一些州，没有任何业务，每年都要缴纳固定

4.即使你成功注册了一家美国公司，你也需要根据自己的不同情况申请相关执业许可证，加入相关协会，申请联邦税号，开立美国银行账户等。

香港公司注册

一、注册香港公司的条件:

香港公司的注册门槛并不高，一人就可以申请注册，并且不限制董事股东国籍，也不要求一定要有香港居民担任公司董事或者股东一职。

1. 至少一位或者一位以上的董事股东，董事股东可为同一个人

2. 公司注册地址需为香港境内真实有效的商业地址

3. 需委任一位法定秘书(只能由香港居民或者持有信托/公司服务牌照的香港公司担任)

公司法定秘书和注册地址都可由专业公司代理提供。

二、注册所需资料：

1）提供拟注册的香港公司名称

公司取名比较自由，但公司名称的结尾有一些注意要点，文章后面会详细说到。如果公司注册后需要开户，建议拟定的公司名称不要带有“国际”、“集团”、“控股”、“实业”、“投资”等字眼，因为银行可能会额外要求提供更多的文件来辅助开户，从而提升开户难度。

2）提供董事、股东的有效证件

提供董事和股东有效的身份证或护照，提供个人住址证明，如近3个月由政府机构发出的含有董事股东姓名和居住地址的水电煤账单、信用卡账单等均可。

注册时一般建议董事和股东均为同一人担任，这样比较方便后期银行开户。因为如果是有多个董事股东，开户时全体人员都需要到银行面谈签字，对于一些客户可能不是很方便。当然实际还是依据公司的情况来定，这只是一个小小的建议。

3）明确公司注册资本，股东所占股份比例

香港公司标准的注册资本是1万港币，没有上限。虽然政府不对公司注册资本进行验资，无须实际到账，但是建议注册资本不用定太高，因为公司注册资本不会显示在公司的注册证书和商业登记证上，而且当公司日后需要变更股权时，是要按照所变更的股份数额向香港税局缴纳0.2%的印花税。

下面举例说明一下：公司注册资本1000万港币，现需对公司的股东进行变更，转让全部的股份，那么需要缴纳的印花税为：1000万*0.002=2万港币。

所以在确定注册资本时要慎重，注册资本越高，印花税也越高。

那如果说先减少注册资本，再来做股权变更呢。这个方法虽然是可行的，但是不太建议，因为减资的过程非常复杂，费用也高，没必要。您可以在注册前期选择一个比较合适的注册资本金，日后若因公司发展需要，要求增加注册资本时，再来增加，增资比减资容易，且2-3个工作日就可以办结。

4）提供公司的经营范围

香港已开业的公司需要在商业登记证上载明公司的经营范围，只要不是法律禁止经营的项目都可以做。香港公司对经营范围的数字是有限制的，中文不能超过30个字符，英文不能超过60个字符，中文或英文，二选其一。

5）填写KYC尽职调查文件

KYC是英文 Know Your Customer的缩写，就是了解你的客户。香港公司需要在规定时间内完成公司董事和股东的尽职调查，此份KYC文件将会备存在香港，以供政府人员随时上门查阅。如果公司有做变更，也需要及时更新香港公司董事和股东的信息。

三、注册香港公司的流程:

第一步：对公司名称进行查册核名

您可以把想好公司的名称发给专业代理机构帮忙核名，确认其是否能申请注册。其中，公司的中文名称必须以“有限公司”结尾，英文名称必须以“LIMITED”结尾。也可以自行登录港府查册网查询：香港公司查册网：http://icris.cr.gov.hk/csci/（政府官网）

第二步：确认公司的注册信息

当您的公司名称选定后，可以同步确认公司的董事和股东，明确股东占股比例，公司的注册资本及经营范围。确认好之后，下一步就可以提交注册申请。

第三步：向政府部门提交注册申请

公司的注册信息都补充完整后，代理机构会按照政府的文件格式要求，出具注册签字文件，待签署后即可提交政府。

第四步：注册完成

公司注册申请通过后，可向注册处领取注册文件，制备公司的章程和印章等文件，寄出全套资料给您。

四、注册方式及所需时间:

1. 电子注册（注册易）：通过网上以电子的方式提交注册申请，注册只需1天即可。对于想加急或者有指定日期成立的客户来说，可以选择这种方式。

2. 普通注册：是通过递交纸质的注册文件给香港政府，政府需要人工审核获批，需时5-7个工作日。通常适用于公司股东是一家公司，文件需要该股东签字盖章。

如何注册Stripe美国和香港账号

Stripe是一家在线支付服务平台，为个人和各种规模的企业提供安全有效的在线支付系统，支持47个国家/地区的商家注册。Stripe接口友好，支持的卡种类多，收款成功率高，并支持在站内付款，不像PayPal需要跳转到单独的页面，很受独立站及跨境电商卖家欢迎。下面将介绍Stripe支持什么货币，如何提现，Stripe注册所需材料以及详细的Stripe注册教程。

• Stripe在哪些国家和地区可以开通和注册
• Stripe支持的货币有哪些
• 如何从Stripe取款，支持的提现方式和平台有哪些
• Stripe美国账号和Stripe香港账号的开户要求是什么
• Stripe美国账号注册所需材料
• Stripe香港账号注册所需材料
• Stripe账户的收费和交易费收取金额不同的对比
• 在中国境内的跨境电商适合注册哪个stripe账号
• 如何注册Stripe香港账号
• Stripe账号被封的常见原因和如何避免
• 使用Wise美金账户提取Stripe美金收入

Stripe在哪些国家和地区可以开通和注册

目前Stripe可以在47个国家和地区注册开户，包括香港、新加坡、日本，以及欧美大部分国家如美国、英国、加拿大、澳洲等。

Stripe支持的货币有哪些

Stripe支持超过135种货币的付款，包括美元、英镑、欧元、加元、澳元、新加坡元、日元、港币、人民币等。

如何从Stripe取款，支持的提现方式和平台有哪些

从Stripe提现需要登录你的Stripe管理平台，并添加银行账户。然后可以选择自动提现、手动提现和即时提现。³ 从Stripe首次提现到账一般需要7天，某些行业和地区的用户等待期可能更长。此外，众多平台可以集成Stripe的API进行付款提现，包括Shopift、Lyft、GitHub等。

Stripe美国账号和Stripe香港账号的开户要求是什么

Stripe美国账号注册所需材料

1. 社会安全号码（SSN）
2. 有效的美国地址
3. 美国银行账户
4. 美国电话号码
5. 邮箱

Stripe香港账号注册所需材料

1. 香港身份证
2. 香港银行账户
3. 香港地址
4. 手机号码
5. 邮箱

Stripe账户的收费和交易费收取金额不同的对比

Stripe Payments的集成支付平台，支持多种常见付款方式。按每笔成功的付款收取，没有额外的隐藏费用。

以下是一些常见支付方式的收费情况：

在中国境内的跨境电商适合注册哪个stripe账号

目前可注册Stripe的国家不包括中国大陆，因此国内经营国际贸易的个人和跨境电商想要使用Stripe最适合的办法就是注册Stripe香港账户。

如何注册Stripe香港账号

打开Stripe官网的注册页面，填写邮箱、名字、国家/地区（选香港）、密码，点击创建账户。

激活邮箱，然后点击填写业务资料。（也可以先跳过，进入Stripe管理平台，之后点击“激活支付”来填写业务资料。）

选择公司类型：个人、公司或非营利性机构。

填写个人信息，包括姓名、生日、香港地址、香港身份证和手机号码（可以切换到中国+86，填国内手机号）。

填写公司所属行业、公司网址和产品描述。

填写公司名称和电话。公司名称会显示在客户的账单上，请务必填写准确的名字和格式。

添加银行账户信息。

进行两步验证，以保障账户安全。可以选择使用验证器、安全密钥和短信验证码。接着可以掉过税务计算步骤。

浏览确认所填信息，然后提交申请。审核完成后就可以开通美元账户或绑定到Shopify平台后台。

Stripe账号被封的常见原因和如何避免

被Stripe封号，大概率是因为被判定为“高风险商家”。以下是一些被判定为高风险的常见原因：

1. 公司分类或经营业务在Stripe的限制公司列表中。
2. 撤单率超标，或有多起欺诈交易，如信用卡被盗刷或克隆。
3. 交易失败，包括信用卡信息错误、过期等。
4. 过多的拒付款，比如买家支付时信用卡信息输错，导致付款失败。

最近对标了100个珠宝的品牌独立站，针对邮件营销这块做了非常细致的研究，以下我列举了邮件营销的案例，来看看高打开率的邮件营销是怎么做的。

目录

标题

整体结构

产品详情页Check out路径

一封成功的邮件营销路径不仅是在邮件本身，整个交易的流程要顺畅舒适，并适时地增加客户的客单价。

最近邮件营销成绩

ByNouck

ByNouck Jewelry 是一个来自荷兰的品牌。由 Anouck Goudsmit 于 2014 年创立。ByNouck Jewelry的品牌理念是设计自己的珠宝，创造无限组合。

OK，我们单刀直入，从品牌的新客户邮件说起。提交邮箱后，ByNouck Jewelry会直接发来确认订阅邮件，确认订阅后客户就会收到新人的邮件。

一、标题

首先新人邮件的标题，是很吸引人眼球的，上来给到30%的折扣，促进新客户点击和下单。

二、整体结构

1、Logo和品牌Slogan

邮件的结构是一个微型的首页，首先是品牌LOGO和品牌理念，虽然大部分客户不会关注这个，但作为品牌方，这是每封邮件不能或缺的部分，不断宣告你的理念，告诉客户你的品牌以及价值。

2、菜单栏

接下来是菜单栏，邮件内的菜单不能搞得像网站首页一样复杂，邮件的目的是精准地引导客户往某个我们主推的产品方向浏览，希望客户看到什么，才放什么。这里它只有三个栏目，分别是耳饰、项链、趋势。可见这两个品类应该是卖得相对好的品类，趋势只要是为了引起热爱珠宝或者时尚的人，点开关注，了解下最近的珠宝趋势。模特佩戴的产品也是耳坠和项链，也对应菜单栏的两个品类。三个按钮都是可以直接跳转到对应产品落地页。落地页的承接也是关键。

打开耳饰的系列产品页面，从左到右，先是一段介绍和一个30%的折扣码：Black Friday month is here! Shop your new favorites with -30% off! Use the code: BLACK30。右侧是耳饰的分类。

这里要讲到一个关于行为引导的概念，大部分国家的阅读习惯是从左往右的，浏览网站的习惯也是，重要的信息放在左侧，会更容易被客户阅读到，也符合客户阅读习惯，这个跨境小马哥在《Shopify店铺如何装修才漂亮》的文章讲过，里面涉及到网站浏览热力图的概念，有兴趣的可以看看。

接下来就是两列产品展示，这里没什么细说的，有一个点就是定价，大家可以关注下，就是这些产品价格都是在40刀左右，算是饰品类目比较正常的价格，但这个价位产品的为什么这样排布，大家可以结合接下来的内容来看。

马上客户浏览完两行产品后，接下来一个刺激又来了，文似看山不喜平，看网站也是，不能一直放产品，中间什么内容都没有，如果客户在看了两行产品之后，没有产生兴趣，那就该给他再喂一颗糖了。Holiday Season is here! Shop your sparkling favorites with -35% automatic discount on your order above €150.如果购买超过150欧元，可以获得35%折扣，紧接着，既然客户是为了凑单，低价一点的产品相对来说更加合适了，下面一列产品的价格就普遍在10-20欧之间。

介绍完两行产品后，又有一个折扣信息，Spend over:

€75 = FREE gift box & pouch

€100 = FREE shipping

€125 = FREE collection box

€150 = 35% off your order

分别是不同花费，可以获得的优惠，从75-150欧元，25欧元一个阶梯，增加优惠力度。

最后是高折扣和高客单价的展示，购买混搭组合单品最高可以到60%折扣。然后加入一个跳转页面，这样可以加长客户的停留时间。

最后是多个系列的展示，如果客户浏览完耳饰，没有感兴趣的产品，马上可以看到其他系列，有兴趣的话就能直接点击了。

Necklace的按钮点击后路径和页面排布，以及营销折扣的节奏是类似的。说完按钮及落地页设置，我们来看会邮件内容本身。

3、图片海报

乍一看你会想，就一张图片有什么好看的？但实际上，这张海报才是传达产品信息的关键。一封邮件所有的内容都是为了介绍产品而服务的。那模特所佩戴就是应该是我们所推的产品，我看过有的邮件是，放的模特海报，上面产品和下面展示的产品完全不一样的，这样的邮件没有内容之间没有关联，这是影响点击率的大问题，模特戴的你没有对应链接，感兴趣的客户怎么买呢，是吧。

还有一个点，图片点击后有两种方式，一种是放大，客户可以仔细看到产品，一种是跳转，可以对应到产品落地页，这封邮件选择了前者，让有兴趣的客户去放大观看产品本身，为什么不选择跳转呢，因为模特佩戴的产品在下面展示了，如果需要，客户在下面的产品可以点击跳转购买，这一步先满足客户的对上身效果的观看。

4、折扣码

下面就是欢迎订阅巴拉巴拉，Now you’ll be the first to hear more about our new collections, limited editions and special offers.这句话我觉得比较有意思，让客户有一种特殊感的情绪价值，然后给到一个折扣码，重要的内容，加大加粗！JOINTHECLUB30，接着就是一个跳转的按钮，直接导到主页，客户直接可以进去挑选了。

5、产品介绍

后面列出六个产品，就是模特身上佩戴的产品，每个产品都有价格以及点击即可跳转，这也增加了点击的概率。后面又是一个跳转按钮到首页。

6、辅助信息

页面再次推荐剩下的几个系列，趋势、新款、定制、字母，后面再次强调品牌的理念，以及社媒的链接。社媒、联系、FAQ、取消订阅等都是比较常规且必须的内容。

三、产品详情页Check out路径

聊完整个结构，这确实是一封非常标准的新客户订阅后的邮件，有足够多的要素来吸引客户点击，这是第一步，后面跳转到落地产品页和付款流程，就像我前面说的，邮件营销是一个体系，我们是希望通过邮件拿到销售额这个结果，而不是中间的打开率，点击率，加购率等，我们要的是销售额！此次应有一个邮件营销漏斗。

拿一个产品举例，点击Base Medium Oval Necklace后，我发现邮件价格是比网站价格低1欧的，点开其他产品也是，又是一个低价吸引的套路呀，但网站也没高多少，不至于引起客户反感。

Base Big Oval Necklace

产品的详情页是两张静态图和两张动图，每张图都是各有目的的，第一张是完整清晰地展示产品，第二张是展示产品的上身效果，第三、第四张是产品的组装过程。现在shopify可以直接放动图和视频，这是单纯的图片效果展示要好很多。右侧可以选择添加产品，这是个组合产品，也是网站最大的特色，一个项链，客户可以进行自由的选择搭配，分别选择扣环、链长、吊坠，我觉得很有新意的是选择链长这一步，很多网站都是直接下拉框让客户选，客户没法直观看到链长的实际效果，要看效果可能还得在网站找到一个链长尺码的页面单独看，这个产品详情页就很直观并且丝滑。

所有产品勾选完之后，还有一个确认按钮，避免客户下错单，选错产品，确认金额，避免后面的麻烦，仅仅就是添加一个确认按钮，就避免了后面更多的问题。

在购物车里，还有几个板块可以提高客单价和信任度的，询问客户是否是礼品，可以添加礼品包装，多加5.95欧元，还有猜你喜欢，各种10几欧的小配饰，以及隐形的超过100欧包邮，超过200欧有20欧的礼品卡。

最后你如果还有疑问，可以直接看FAQ或者联系客服，备注等，都是在进一步消除客户疑虑，促进下单。

总结

写到这里就把整个邮件营销的邮件结构以及从点击邮件到付款的流程设置说清楚了，对于品牌营销细节很重要，从销售漏斗来看，每一步的流失率都非常高，我们不断深挖细节，就是为了进站的宝贵流量可以多转化，高转化，一切为了提高销售额！

后面我会出一期做邮件营销的实操教程，敬请期待。祝大麦！