旺季来了，新站点转化却很低，最近复盘独立站转化率持续低迷的原因，基于此写个总结。
目录
一个公式
流量有哪些问题？化修改内容有哪些？
站内转化如何优化？
总结
一、一个公式
提一个老生常谈的公式：销量=流量X转化率。
最终影响销量的这两部分原因，都被我单拎出来分析，一个是流量方面，流量可以拆为免费流量和付费流量两块，我们付费流量就是谷歌和FB，都在持续投放，而且效果是一半对一半。
二、流量有哪些问题？
1、谷歌广告流量
先来看谷歌广告流量，谷歌的广告流量主要来自于搜索广告和展示广告两部分，搜索广告的基础又来自于品牌词，新站刚开始的新域名，品牌词的搜索结果非常低，几乎没什么点击，所以这一块的广告是花不出去钱的。
有点击的都集中在效果最大化的展示广告上，影响展示广告的因素也可以分为两个部分，一个是广告描述，一个是图片质量，图片质量影响转化的比例更重！一张垃圾的图片，不可能让客户有兴趣点击，即使广告词编的再好！而且我们卖的是轻奢类珠宝首饰，更是吃图片，这一块是重点做优化的。
2、Facebook广告流量
Facebook广告策略是以系列广告为主，单品广告为辅助，中间穿插了节日促销类广告，帖子速推来展示产品及活动。
系列广告是基于珠宝首饰的不同类别和风格来分类，目前没有采用目录，因为没上Facebook shop,都是手动上系列，有几个系列能跑出来，就在持续加量了。
单品广告还是以测品为主要目的，CPA好的会加量，不行的就直接撤下了，我们做精品站，不像普货测品那么极端，都是细水长流跑。基于这种测品去改进款式。
节日促销广告是重头戏，下半年的每个月都会规划3-4个节日促销活动，这类广告伴随着折扣，CPC会比较低，而且转化也更明显。
节日广告跑的时间会比较短，在节日一周前预热，有效果了就在节日前设置活动折扣，一般是3-5天，在节日最后一天会加量冲刺。帖子的节奏是一天2条，一周10条，帖子都会做速推，速推主要是为了点赞，涨粉，以及评论引导购买。
这是我们整个Facebook广告的逻辑。目前Facebook广告没什么问题，影响因素和Google大差不差，描述和素材，Facebook因为社媒属性，会更加吃素材，尤其时尚类这么卷，没有好素材，转化会低得可怜，持续亏损。描述也是可以做优化的，描述的词量，折扣，号召等，都是优化的点。
免费流量无外乎Tiktok，Facebook，ins，pin，quora，reddit，X(twitter)等，时尚类主要还是围绕TK，FB，Ins,Pin来发帖，TK的视频流量不错，而且目前是可以直接设置链接跳转的，只要持续堆视频就会有效果。FB目前光发帖是不行了，基本新号不会有浏览和点赞，必须要速推，这一块也是比较坑的。Ins也有效果，Pin效果不明显，但盖不住量大，现在有AI帮助，文案直接生成，然后就是堆图片，可能还没到临界点吧，还得高筑墙，广积粮。
介于免费和付费之间还有一种方式是网红营销以及联盟营销，我在TK找10万左右粉丝的网红谈合作，免费寄样品帮我做视频，然后给折扣码，这个方式也是有效果的，向大的站点Anker和shein都是这么玩起来的，十年前了网红成本低，转化好，现在网红成本相对高了，可以找这种素人和网红之间的群体，粉丝量不高不低，但也有效果的。
之前老华在商学院讲过一个案例，是利用小红书素人博主卖丝袜，专门找几千粉的素人博主，免费送丝袜，素人只需要试穿拍图，公司统一给文案，流量导到淘宝做转化，靠这种方式在小红书做了5个小目标，这是吃了一波小红书早期红利的。现在TK红人也是这么玩。
三、站内转化如何优化？
站内影响转化的因素有很多，对于珠宝类目来说，首当其冲的是整个站点的风格和图片质量。站点风格需要好的模板和好的审美来支撑，好的模板在Theme 商城里可以找到，价格略贵，但是值得的。
一个好的模板配上合适的图片才是打天下的基石。珠宝类目的图片要求比较高，我总结了一个品牌审美的公式，品牌视觉=模板审美X图片质量X产品款式，最后呈现给客户的感受，是这三者的总乘。
大部分公司内部团队是很难做出高水平的图片的，如果团队摄影只能做到60分，那款式上就得下功夫，要比别人更有新意，出款速度更快。
我觉得Jeulia的整体视觉比一些大牌的品牌调性要低一点，但他的款式非常有特点，整体上给人很清新的感觉，他的站点视觉是可以撑起目前的客单价的。像我之前介绍的MoonMagic的整体视觉更欧美化一些，这是一个很大的优势。即使款式上没那么突出，视觉整体上也会非常好。
除了视觉，产品的定价也是需要综合考量的，除了成本因素外，也要去看整个视觉体系能不能支撑整个价格的体系，珠宝首饰这类高溢价的产品，国内拿货几块钱，也可以上架卖几十刀，咋一看很高了，有些站点更是可以去到几百刀，这么高的溢价除了信息差之外，能撑起来的因素就是理念上，买珠宝不是买他本身，而是一个美的享受，或者像奢侈品，你买的不是那个包包，而是一种阶层的认同感。高溢价的支撑点，是共识的意识，需要在客户脑袋里去植入一个想法，这是更高端的营销了，这里不展开。
谈了这些，在整个购物流程方面，也有可以优化的点，比如站点的购买流程，购买流畅度，网站打开速度等，这里给各位推荐一个我用了几年的压缩插件，不会影响图片质量，只是压缩图片大小，TinyPNG – Compress WebP, PNG and JPEG images intelligently，非常好用，大批量上图片，我全是靠他，一次压缩20张，压完上传图片，大大地降低站内内存。
总结
总的来说，站点内部优化地核心是引导客户购物决策，缩短购物流程，优化站点流畅度。这篇文章把独立站的工作内容几乎都囊括了，在大的框架体系里去优化节点，让客户体验更好，道理是相通的，祝大家大麦！
